Erfolg kann bedeuten, dass Sie alles, was Ihnen als Kind beigebracht wurde, wieder verlernen müssen.
5 Lektionen über das Leben als Unternehmer, die man nicht in der Schule lernt
Da wir uns darauf konzentrieren, Unternehmer mit unterschiedlichem Hintergrund zu fördern, denke ich viel darüber nach, wie nicht-traditionelle Unternehmer ihre Träume verwirklichen können. Manchmal bedeutet das, Lektionen zu verlernen, die uns in der Schule beigebracht wurden.
An dem Tag, an dem Sie Ihren Abschluss machen und in die Berufswelt eintreten, wartet keine Gebrauchsanweisung auf Sie. (Wenn es nur so wäre!) Es gibt so vieles, was ich zu Beginn meiner eigenen Karriere gerne gewusst hätte, und ich wünschte, ich könnte jungen Unternehmern die gleiche Lernkurve ersparen. Im Folgenden finden Sie einige wichtige Lektionen über das Unternehmertum, die in der Schule nicht gelehrt werden.
Ihre Erfolge werden nicht immer linear sein
Als Schüler und Student wird uns gesagt, dass wir den Test mit Bravour bestehen werden, wenn wir nur fleißig genug lernen, und dass wir die volle Punktzahl erhalten, wenn wir alle unsere Aufgaben abgeben. In der Schule bekommen Sie in der Regel das heraus, was Sie hineingesteckt haben, und das oft auf eine sehr vorhersehbare und messbare Weise. Sie wissen, dass Sie für x an Vorbereitung wahrscheinlich die Note y in der Prüfung bekommen werden.
Im Unternehmertum ist das oft nicht der Fall. Sie können unglaublich hart arbeiten und trotzdem keine Ergebnisse sehen, und umgekehrt. Manche Gelegenheiten fallen Ihnen in den Schoß und fühlen sich an wie ein „richtiger Ort, richtige Zeit“. Andere Gelegenheiten können sich Ihnen völlig entziehen, egal wie sehr Sie sich bemühen.
Als ich mit den Digital-Webern anfing, arbeitete ich 12-14 Stunden am Tag und tat alles, was in meiner Macht stand, um so viele Verkäufe und Blicke wie möglich auf das Geschäft zu lenken. Aber das brachte mir nicht immer die gewünschten Ergebnisse. Es war schwer zu verarbeiten, dass ich in einem viel größeren Umfeld konkurrierte, mit Variablen wie Konkurrenten, die über mehr finanzielle Mittel verfügten, oder Konkurrenten, die besser vernetzt waren. Meine Arbeitsmoral war nicht genug.
Letztendlich habe ich erkannt, dass wir als Unternehmer nicht die einzige Variable sind, wenn wir Formeln für den Erfolg erstellen. Einige der Variablen, die unser Endergebnis beeinflussen, liegen in unserer Hand, aber viele nicht. Der Aufwand, den wir betreiben, führt immer zu einem angemessenen Ergebnis. Ich musste meine Formel erweitern und Platz für eine Menge anderer Variablen schaffen, die in die Gleichung einfließen.
Ablehnung wird Teil Ihrer normalen Routine sein
Wenn Sie ein zielstrebiger Student sind und daran gewöhnt sind, dass Ihre Bemühungen in der Schule stets positiv ausfallen, ist eine Ablehnung zunächst schwer zu akzeptieren. Aber die überwiegende Mehrheit der Menschen, denen Sie etwas verkaufen wollen, seien es Verbraucher, Käufer oder Investoren, wird Nein sagen. Das liegt in der Natur des Unternehmertums. Ablehnung ist normal und konsequent.
Das erste Mal, als mein Unternehmen mit einem Großkunden sprach hatte ich ein gutes Gefühl. Ich hatte ein sehr gutes Gefühl bei unserem Angebot. Ich hatte das Gefühl, dass unsere Produkte und Preise überzeugend waren. Aber nach der Präsentation hörte ich nichts mehr… und hörte nichts mehr… und hörte nichts mehr. Trotzdem hatte ich noch Hoffnung. Und dann bekam ich endlich ein Nein.
Ich erinnere mich, dass ich damals das Gefühl hatte, einen Schlag in die Magengrube bekommen zu haben. Aber das lag daran, dass ich noch nicht genug Narbengewebe um die Ablehnung herum aufgebaut hatte. Je länger Sie im Geschäft sind, desto leichter wird es. Ablehnung wird zu einem normalen Teil des Wachstumsprozesses.
Nicht jeder wird Sie mögen – und das ist in Ordnung
Ganz gleich, wer Sie sind, was Sie tun und wie Sie andere Menschen behandeln, es wird Menschen geben, die Sie einfach nicht mögen. Das ist anfangs schwer, denn als ich in der Arbeitswelt anfing, dachte ich: Wenn ich zu allen nett bin, werden auch alle nett zu mir sein. Das ist leider nicht immer der Fall.
Das heißt nicht, dass ich Ihnen empfehlen würde, Ihre Einstellung zu den Menschen zu ändern oder sich von der Freundlichkeit abzuwenden. Aber Sie müssen auch akzeptieren, dass es unabhängig davon, wie tugendhaft, warmherzig oder umgänglich Sie auch sein mögen, Menschen geben wird, die Sie einfach nicht mögen. Und das ist in Ordnung!
Das ist nicht nur eine Realität, sondern auch eine, die vollkommen akzeptabel ist. Es gibt niemanden auf diesem Planeten, den jeder mag. Und je mehr Erfolg Sie haben – d.h. ein größeres Unternehmen oder eine größere Bekanntheit in der Geschäftswelt – desto mehr Menschen mögen Sie nicht, weil die Zahl derer, die von Ihnen wissen, steigt.
Das Management von Menschen ist genauso wichtig wie das Management Ihrer Arbeit
Als ich meine Karriere begann, verstand ich nicht, was es bedeutet, Menschen zu managen. In der Schule wird uns beigebracht, dass wir uns auf unsere eigenen Arbeitsabläufe konzentrieren sollen. Ein Großteil unserer Ausbildung als junge Menschen zielt darauf ab, exzellente Fachkenntnisse zu erwerben, anstatt exzellente Fähigkeiten in den Bereichen Delegation, Teamzusammenhalt und Teammanagement zu erwerben.
Aber als ich älter wurde, lernte ich, dass die Führung von Menschen genauso wichtig, wenn nicht sogar wichtiger ist als Ihr Arbeitsportfolio. Damit sind nicht nur Ihre direkten Mitarbeitenden gemeint: Es geht auch um professionelle zwischenmenschliche Beziehungen und darum, so zu managen, dass die Wertschöpfung für alle Beteiligten maximiert wird.
Dies gilt insbesondere für Unternehmer. Wenn Sie ein Unternehmen aufbauen, werden Sie zu einem Anführer von Anführern. Ihre Aufgabe ist es, die gesamte Organisation zum Blühen zu bringen, und Ihre erste Verteidigungslinie sind die Führungskräfte, die Ihnen unterstellt sind.
Als ich vom Solopreneur umschwang auf Entrepreneur, war ich so sehr daran gewöhnt, meine eigenen Arbeitsabläufe zu managen, dass ich eine Veränderung vornehmen musste. Ich begann, viel mehr Zeit darauf zu verwenden, die anderen Menschen im Unternehmen zu befähigen und zu unterstützen.
Früher war es nur ein relativ kleiner Teil meines Arbeitstages, mich um meine direkten Mitarbeiter zu kümmern, jetzt ist es der größte Teil davon. Die meiste Zeit verbringe ich damit, direkt mit den Menschen des Unternehmens zusammenzuarbeiten und sicherzustellen, dass sie das bekommen, was sie brauchen, um ihre Teams zu befähigen.
Seien Sie Ihr größter Champion
Als ich aufwuchs, wurde zu Hause viel Wert auf Bescheidenheit gelegt und darauf, dass man an andere denkt und nicht an sich selbst. In der Schule musste ich nur selten für mich werben, denn die Lehrer sind verpflichtet, Ihnen Feedback zu geben. Aber als ich in die Geschäftswelt eintrat, waren die Regeln anders. Ich erkannte, dass es für mich entscheidend war, mich selbst zu vertreten, nicht nur für mich selbst, sondern auch für meine Ideen.
In der Schule war ich es gewohnt, von meinen Lehrern Feedback zu meiner Arbeit zu erhalten. Als Unternehmer gab es plötzlich kein obligatorisches Feedback mehr. In der Berufswelt gibt es keinen erzwungenen Überprüfungsprozess, bei dem Ihre Arbeit in Betracht gezogen wird. Damit die Leute überhaupt in Erwägung zogen, ja oder nein zu meinem Unternehmen zu sagen, musste ich ihnen aktiv erzählen, was ich tat. Ich musste lernen, auf Menschen zuzugehen, bei Veranstaltungen aufzutauchen und meine eigenen Ziele nach außen hin zu vertreten.
Unabhängig davon, wie alt Sie sind oder wie viel Zeit Sie in Ihrer Karriere noch vor sich haben, ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass es in Ordnung ist, Fragen zu haben. Es ist in Ordnung, nicht zu wissen, wie man alles macht. Das Wichtigste ist, dass Sie nie zögern, Ihre Hand zu heben, Ihre Arbeit zu zeigen und bereit sind, Ideen zu verlernen, die Ihnen nicht mehr nützen.
