Geschäftsprozesse durch Vertriebsplanung optimieren

Executive Summary:
Um was geht es in diesem Beitrag:
Inhaltsverzeichnis
Matthias Weber ist Unternehmer, C-Level-Coach und Buchautor von „Datengetriebenes Marketing – Mit dem OCEAN-Modell die Big-Five-Persönlichkeitsmerkmale zielgerichtet nutzen“. Er ist überzeugt: Die meisten Unternehmen scheitern nicht an Technologie – sondern an fehlender Klarheit. Deswegen arbeitet er in seinen Mandaten immer an der Schnittstelle von Technologie, Mindset und Führung und daran, warum echte Entwicklung immer beim Denken beginnt.
 
Integration weiterer Kunde in der Naehe
Integration weiterer Kunde in der Naehe

In den ersten beiden Teilen haben wir uns mit den Kosten und Umsätzen des Außendienstmitarbeiters (ADM) beschäftigt. Anschließend haben wir uns mit Kunden-Kennzahlen (KPI) auseinandergesetzt und darauf basierend eine Entscheidungsmatrix hergeleitet. Im dritten Schritt wollen wir nun die Erkenntnisse der vorangegangen Analysen in den bestehenden Geschäftsprozess integrieren und diesen damit optimieren. Den ganzen Teil (3) zum Thema Geschäftsprozesse durch Vertriebsplanung optimieren finden Sie hier.

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