Machen Sie nicht dieselben Fehler, die Unternehmer oft bei ihrer Verkaufsstrategie machen und die Sie am Ende Ihr Geschäft kosten könnten.
Wie Sie diese kostspieligen Fehler in der Vertriebsstrategie Ihres Startups vermeiden können
Wir leben in einer Zeit, in der Ideen in einem noch nie dagewesenen Tempo zu Unternehmen werden können. Noch nie war es so schnell möglich, eine Idee zu haben, einen Namen anzumelden, schnell ein Logo und eine Geschäftsadresse zu bekommen und mit dieser Idee weiterzumachen. Diese Leichtigkeit des Einstiegs sowie die Nachwirkungen der großen Resignation, des „Quiet Quitting“ und der turbulenten Marktstörungen haben in unserer Wirtschaft zu einer Vermehrung neuer Unternehmen und Startups geführt, von denen viele klein und agil genug sind, um dort erfolgreich zu sein, wo größere Unternehmen scheitern würden.
Das ist jedoch nicht ohne Herausforderungen, denn Startups stehen unter enormem Erfolgsdruck. Sie müssen sich durchsetzen und ihren Wert für Investoren beweisen, während sie gleichzeitig ein Gefühl von Normalität und Dynamik aufrechterhalten. Bei neuen Startups verursachen viele jedoch selbstverschuldete Probleme bei der Markteinführung und Skalierung.
Wir alle kennen sie – die Unternehmer oder Gründer, die sich über jede Entscheidung den Kopf zerbrechen und versuchen, alles selbst zu machen. Sie verschwenden unzählige Stunden mit Ablenkungen, indem sie sich über triviale Entscheidungen den Kopf zerbrechen, Entscheidungen nicht schnell genug treffen oder sogar den Verkauf des Produkts oder der Dienstleistung verzögern. Letztendlich müssen sich Startups auf ihre Kernaufgabe konzentrieren und dürfen sich nicht ablenken lassen. Wenn sie schnell und effizient Entscheidungen treffen, erhöhen sich ihre Erfolgschancen.
Welches sind die häufigsten Bereiche in der Verkaufsstrategie, auf die sich Unternehmer konzentrieren müssen, um kostspielige Fehler zu vermeiden?
Erkennen Sie Ihre Stärken und verkaufen Sie mit diesen Stärken
Die Stärke Ihrer Marke ist entscheidend, um eine effektive Strategie für den Verkauf dieser Marke zu finden. Das Team sollte kontinuierlich direkte Wege zum Verkauf finden, indem es sich an die richtigen Zielgruppen wendet, konsequent bleibt und immer wieder neue Impulse gibt. Das Branding ist entscheidend, um potenzielle Kunden zu erreichen. Daher ist es wichtig, die Stärke Ihrer Marke zu einer Priorität zu machen. Die Kunden müssen sich mit der Botschaft identifizieren können, die die Marke zu verkaufen versucht, und sie sollten Vertrauen in das angebotene Produkt oder die Dienstleistung haben. Wenn einem Unternehmen dies gelingt, dann ist es auf dem besten Weg zum Erfolg.
Es ist jedoch nicht immer einfach, eine starke Marke aufrechtzuerhalten, und es erfordert viel Arbeit, die Botschaft weiter zu verbreiten und sicherzustellen, dass sie die richtigen Menschen erreicht. Es gibt viele Möglichkeiten, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu vermarkten, aber es ist wichtig zu wissen, dass nicht alle von ihnen für jedes Unternehmen effektiv sind. Es ist wichtig, zu recherchieren, was in der Vergangenheit für andere gut funktioniert hat, und diese Methoden dann an die Bedürfnisse des Unternehmens anzupassen. Es wird immer ein gewisses Maß an Versuch und Irrtum geben, aber solange das Team bereit ist, sich anzustrengen, gibt es keinen Grund, warum das Unternehmen nicht erfolgreich sein kann.
Hören Sie auf zu versuchen, alles für jeden zu sein
Der Versuch, alles für alle zu sein, ist eine Falle, in die viele Unternehmer tappen. Fast jeder Unternehmer macht das mindestens ein Mal. Sie glauben, dass sie durch das Angebot von mehr Produkten oder Dienstleistungen mehr Kunden anziehen und ihr Geschäft ausbauen können. Dies ist jedoch oft nicht der Fall. Wenn ein Unternehmen versucht, alles für alle zu sein, macht es sich selbst zu dünn und kann nicht die Servicequalität bieten, die seine Kunden erwarten. Eine der schlimmsten Fallen, in die ein neu gegründetes Unternehmen tappen kann, ist das Überversprechen von Dienstleistungen, die ständige Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen und die Überbeanspruchung von Ressourcen, die nicht zum Kerngeschäft des Unternehmens gehören.
Außerdem kann die ständige Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen die Kunden verwirren und es ihnen erschweren, zu wissen, was das Unternehmen anbietet. Unternehmer müssen sich auf das konzentrieren, was sie am besten können, und nicht versuchen, alles für jeden zu sein. Auf diese Weise werden sie in der Lage sein, den Qualitätsservice zu bieten, den ihre Kunden verlangen, und ihr Geschäft nachhaltig auszubauen.
Finden Sie Ihre Nische, und verkaufen Sie dort – konsequent
Beständigkeit ist der Schlüssel zum Erfolg. Eine solide Verkaufsstrategie sollte auf einem Fundament von Grundwerten und Prinzipien aufbauen, die sich im Laufe der Zeit wahrscheinlich nicht ändern werden. Finden Sie Ihren Kern und Ihre Nische, hören Sie nicht auf, dort zu verkaufen, und verbessern Sie kontinuierlich die Rentabilität dieser Verkäufe. Diese Stabilität gibt Kunden und Klienten das Vertrauen, dass sie wissen, was sie von dem Unternehmen erwarten können. Sie ermöglicht es den Verkäufern auch, starke Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen, die auf Vertrauen und gegenseitigem Verständnis beruhen.
Im Gegensatz dazu kann ein „alles auf eine Karte setzen“-Verkaufsansatz zwar kurzfristige Ergebnisse bringen, ist aber letztlich nicht nachhaltig. Diese Strategie basiert oft auf wechselnden Botschaften, Verkaufstechniken und Zielmärkten, um schnelle Umsätze zu erzielen, anstatt langfristige Beziehungen aufzubauen. Dieser Ansatz ist nicht nur verwirrend für die Kunden, sondern erschwert es den Verkäufern auch, sich als vertrauenswürdige Berater zu etablieren.
Es ist auch wichtig, daran zu denken, dass Partner aus der Branche für den Erfolg unerlässlich sind. Pflegen Sie diese Beziehungen und arbeiten Sie mit ihnen zusammen. Ihnen die Schuld für Misserfolge zu geben, ist nicht produktiv und schadet nur wertvollen Partnerschaften. Eine solide Vertriebsstrategie ist für den Erfolg entscheidend. Sie basiert auf einem tiefen Verständnis der Zielgruppe und auf soliden Beziehungen zu den Partnern in der Branche.
Fazit
Letzten Endes ist Beständigkeit entscheidend für den Erfolg im Vertrieb. Unternehmen und Unternehmer, die sich auf den Aufbau eines soliden Fundaments für ihr Geschäft konzentrieren, haben eine größere Chance, die Höhen und Tiefen des Marktes zu überstehen, zu wachsen und zu wachsen.
